Um pitch é uma apresentação breve sobre o seu negócio, que tem como objetivo convencer um possível investidor, parceiro ou cliente a se interessar pela sua proposta. Um bom pitch deve conter os seguintes pontos:
- Apresentação: uma frase de impacto que resume o que é a sua startup e qual problema ela resolve.
- Oportunidade: qual é a dor do mercado que você está explorando e qual é o potencial de crescimento do seu segmento.
- Solução: como a sua startup resolve o problema do mercado de forma inovadora, eficiente e escalável. Mostre como funciona o seu produto ou serviço, preferencialmente com uma demonstração.
- Mercado: qual é o tamanho do seu público-alvo e como você pretende alcançá-lo. Apresente dados que comprovem a demanda pelo seu negócio.
- Modelo de negócio: como você gera receita com a sua solução e quais são os seus custos e margens. Mostre também quais são os seus canais de distribuição e estratégias de marketing.
- Concorrência: quem são os seus principais concorrentes e quais são os seus diferenciais em relação a eles. Mostre como você se destaca no mercado e quais são as suas vantagens competitivas.
- Validação: quais são os resultados que você já obteve até agora com a sua startup. Mostre indicadores de tração, como número de clientes, faturamento, crescimento, feedbacks, etc.
- Próximos passos: quais são os seus objetivos e metas para o futuro da sua startup. Mostre como você pretende escalar o seu negócio e quais são os desafios que você enfrenta.
- Time: quem são os integrantes da sua equipe e quais são as suas qualificações e experiências. Mostre como o seu time é capacitado e comprometido com a sua startup.
- Pedido: o que você quer com o pitch e como isso vai te ajudar. Seja claro sobre quanto você precisa captar, qual a contrapartida que você oferece e como você vai usar o investimento.
Um exemplo de pitch que seguiu essa estrutura foi o da startup AirBNB, que captou milhões de dólares com uma apresentação simples e direta.
